Após mais de duas décadas no mercado segurador, a persistência de algumas preocupações entre os corretores de seguros se destaca. Essas percepções, resultado de inúmeras interações com este canal de distribuição, revelam um panorama de desafios e oportunidades.
O setor de corretagem de seguros demonstra resiliência e importância. Fortemente regulamentado por órgãos como SUSEP, FENACOR e SINCORs, o segmento resiste à concorrência de bancos, concessionárias, cooperativas e plataformas digitais. Além disso, os corretores desempenham um papel crucial, oferecendo suporte técnico para a proteção de bens materiais e imateriais.
Entre as principais inquietações dos corretores, destacam-se o crescimento com diversificação, a adaptação aos avanços tecnológicos e a estruturação da sucessão. A baixa conversão na oferta de novos produtos, os custos e a velocidade das inovações tecnológicas, e a complexidade da sucessão em empresas familiares são desafios frequentes. Estudos indicam que apenas cerca de um terço das empresas familiares chegam à segunda geração, um dado relevante considerando a predominância de negócios familiares no setor.
A superação desses obstáculos requer planejamento, iniciativa e consistência. Ampliar o portfólio, dominar novas tecnologias e implementar um processo de sucessão organizado dependem das habilidades, atitudes e visão de futuro dos próprios corretores.
Os corretores respondem pela maior parte da comercialização de seguros no país, sendo o canal preferencial das seguradoras e dos consumidores. Essa posição de destaque representa uma oportunidade para o futuro. A confiança depositada no corretor pode ser transformada em relacionamentos ativos, diversificação de produtos e presença constante.
A tecnologia, por sua vez, deve ser vista como uma ferramenta para aproximar, facilitar e ampliar a presença, não como um fator de isolamento. Estratégias como manter uma agenda de visitas, participar de associações comerciais e integrar grupos empresariais podem gerar resultados rápidos com baixo investimento. Relacionamentos fortes e duradouros são construídos por pessoas, e os corretores de seguros possuem a capacidade para isso.
